Le marché automobile est en perpétuelle évolution. Plus rien n’est comme avant. Le passage en concession n’est plus une obligation pour acheter une voiture neuve. La propriété d’une voiture n’est plus indispensable, en témoignent les offres de leasing, plus présentes que jamais. Quant au choix de modèles, nous n’avons jamais eu autant de choix et peu de diversité. Dans ce court article, nous verrons les différents moyens pour acheter une voiture neuve au meilleur prix. En les mettant en application, vous pourrez réaliser de sérieuses économies !
Pensez aux mandataires
Une fois n’est pas coutume, parlons directement des mandataires. Vous le savez certainement, ces professionnels misent sur des achats “en gros” qui permettent d’offrir par la suite des prix très intéressants aux clients. Si vous cherchez une voiture neuve à prix cassé, les mandataires et courtiers constituent des interlocuteurs de premier choix. Sur le site club-auto.com par exemple, les remises peuvent atteindre 42%. Contrairement aux idées reçues, les véhicules proposés par les mandataires proviennent de l’Union européenne, ils sont donc similaires à ceux vendus en France. Les différences d’équipement pour une même finition sont généralement très rares et sont souvent même à l’avantage du client. N’hésitez pas !
Beaucoup ont encore peur de s’adresser à un mandataire. Pourtant, les pratiques sont très encadrées et les cas de fraude à la TVA sont très rares. De toutes les manières, se référer aux avis web est un bon moyen de s’assurer du sérieux de chaque prestataire. Depuis quelques années, les mandataires proposent des modes de financement attractifs, comme le leasing !
Choisissez bien votre modèle
Si votre volonté est d’obtenir votre voiture neuve au meilleur prix, il est intéressant de bien choisir le modèle. Ce paramètre est déterminant. Fuyez les modèles fraichement sortis pour lesquels la demande est forte. Orientez-vous plutôt vers des modèles prochainement remplacés ou restylés. Notons aussi que les voitures en stock sont plus susceptibles d’être affichées à un prix raisonnable. Si vous hésitez sur le choix de votre modèle de voiture, cet article peut vous apporter des éléments de réponse tout comme nos guides d’achat !
Acheter un modèle commercialisé depuis trois ou quatre années ne présente pas que des inconvénients, bien loin de là ! C’est l’occasion d’avoir du recul sur la fiabilité, les points forts et les faiblesses. De nos jours, les voitures sont assez fiables, malgré l’omniprésence d’électronique ! Toutefois, des faiblesses peuvent apparaître, notamment au sein du groupe Renault avec son moteur 1.2 TCE 115 qui a tendance a consommé trop d’huile ! Quant à la Citroën C4 commercialisée de 2010 à 2018, quelques années de recul ont permis de mettre en évidence une peinture de piètre qualité qui s’abime très vite.
Attendez la fin d’année !
Si vous souhaitez effectuer un achat en concession, il est recommandé d’attendre la fin d’année. Cette astuce est vieille comme le monde (enfin presque) et pourtant, elle reste d’actualité, surtout en ces périodes compliquées. La fin d’année, les concessions qui n’ont pas atteint leurs objectifs de vente sont plus susceptibles d’offrir des remises. Ces dernières peuvent varier assez fortement et touchent davantage les véhicules en stock. Si cela correspond à votre planning, n’hésitez donc pas à patienter jusqu’au mois de novembre voire décembre.
Cependant, les remises s’obtiennent assez difficilement sur les modèles sortis récemment. Les best-sellers se vendent sans difficulté, à toute période de l’année. Vous ne pourrez donc pas utiliser cette “astuce” pour tous les modèles.
Regardez les modèles en stock
Pour économiser un maximum d’argent, je vous conseille de regarder les véhicules en stock, présents dans les concessions. Certains peuvent être “stockés” depuis plusieurs mois, cela n’est pas rare. Si un modèle vous intéresse parmi ces “invendus”, vous pourrez tout à fait faire une offre en arguant le fait que vous débarrasserez le concessionnaire d’un modèle qui stagne. Pour obtenir cette information, vous pouvez consulter le numéro de série et le saisir sur un site tel que celui-ci afin d’obtenir la date de “création” de la voiture.
Chez les mandataires, il n’est pas rare que des stocks soient présents. Les négociations sont rarement possibles puisque ces professionnels proposent déjà des prix plancher ! Mieux encore, ces modèles en stock se vendent généralement très rapidement puisque les mandataires connaissent les goûts des automobilistes. Les véhicules en stock restent assez peu longtemps sur le marché puisque contrairement aux concessions, ces courtiers ont un fort turnover sur leur parc… Pratique pour prendre possession d’une voiture neuve en quelques jours seulement !
Faites jouer la concurrence
Pour terminer, mettre en concurrence les concessions entre elles peut être intéressants mais attention aux informations ! Si vous comparez deux concessions de deux villes différentes et proches, il est possible qu’elles appartiennent au même groupe. La politique en termes de remise sera donc sensiblement la même. Ne mentez donc jamais en disant que telle concession affiche tel prix. Vous vous mettriez en porte-à-faux et vous anéantirez toute chance d’obtenir des remises. Privilégiez une comparaison objective et épargnez aussi aux concessions la comparaison tarifaire entre concession et mandataire. Ces deux professionnels proposent les mêmes véhicules mais pas le même cadre. Le concessionnaire propose un showroom et dépend d’un constructeur automobile, tout cela se paye…
